ESTP står for Extraverted, Sensing, Thinking, Perceiving — ekstrovert, sansende, tenkende og persiperende. I praksis: energien kommer fra handling og kontakt, oppmerksomheten ligger på den konkrete situasjonen her og nå, beslutninger følger nøktern logikk, og improvisasjon går foran planlegging.

Hvor sjelden er ESTP?

Ganske uvanlig: de vanlige anslagene ligger rundt 4 % av befolkningen, og i de fleste publiserte utvalg er typen vanligere blant menn enn blant kvinner. Tallene kommer fra testforlagenes utvalg, for det meste fra USA — de er ingen telling av Norges befolkning.

Hvilke yrker passer for en ESTP?

Roller der fart, nerver og overtalelsesevne avgjør: salg og forretningsutvikling, handel i finansmarkedene, gründervirksomhet, eiendomsmegler, ambulansetjeneste, politi og brannvesen, idrett og trenerjobber, arrangementer samt innkjøp og forhandling.

Hva er ESTPs største svakhet?

Impulsivitet. ESTP handler mens andre fortsatt rådslår — det vinner øyeblikket, men kan hoppe over det med liten skrift, den langsiktige konsekvensen eller følelsene til den som nettopp ble kjørt over.

Er ESTP-er intelligente?

Type og intelligens er to forskjellige ting — hver type spenner over hele evnespekteret. ESTP-er viser ofte en rask, anvendt intelligens — å lese mennesker, odds og åpninger i sanntid — som skolen lett undervurderer. Evner måles med en IQ-test; en typetest beskriver hvordan man helst bruker dem.

ESTP personality – ESTP-personlighet: trekk, jobb og forhold

Rask, praktisk og overbevisende: ESTP handler mens andre fortsatt veier alternativene, leser en situasjon på sekunder og justerer kursen etter det som faktisk skjer.

ESTP — «Dynamoen» — beskriver mennesker som kombinerer appetitt på handling med kald pragmatisme og naturlig overtalelsesevne: de handler mens andre fortsatt veier alternativene. Rundt 4 % av befolkningen passer inn i mønsteret. ESTP er den som får avtalen i havn i korridoren mens komiteen fortsatt leter etter et tidspunkt for møtet om saken.

Hva de fire bokstavene betyr

E — ekstrovert: energien kommer fra bevegelse og kontakt — folk, levende situasjoner, ting som skjer. Det eneste som virkelig sliter ut en ESTP, er stillstand.
S — sansende: oppmerksomheten sitter fast i det observerbare nå: hva kunden nettopp sa, hva tallene faktisk viser, hvor motstanderen åpner seg akkurat nå.
T — tenkende: beslutninger dreier seg om resultat. Virker det, hva koster det, hva gir det? Følelser noteres og legges til side.
P — persiperende: planer er grove utkast. ESTP holder alternativene åpne og stoler på å lese situasjonen raskere enn noen plan.

Typiske trekk

ESTPs kjennetegn er pragmatisme i øyeblikket, kombinert med en god selgers teft for folk. De bearbeider verden i høyt tempo: de merker endringen i en kundes holdning, hullet i markedet, øyeblikket en forhandling snur — og handler med en gang, uten å trenge visshet først. Risiko lammer dem ikke; den skjerper dem.

De er sjarmerende på en direkte og ukunstlet måte, morsomme under press og helt usentimentale om hvordan ting burde være — interessen gjelder hvordan ting er, og hva man kan gjøre med dem før lunsj. Regler beskriver for en ESTP hvordan de forsiktige oppfører seg. Det gjør dem til medrivende allierte — og krevende å lede.

Styrker

Gjennomføringsfart: gjør beslutninger om til bevegelse raskere enn nesten alle andre typer.
Overtalelsesevne: leser hva hver person egentlig vil ha, og tilpasser argumentet i sanntid.
Sterk i krise: blir roligere og skarpere jo høyere innsatsen er; kaos ser ut som en mulighet.
Praktisk realisme: ingen tilknytning til hvordan planen skulle gått — bare til det som virker nå.
Motstandskraft: tar tap som vær: notert, ristet av, tilbake i spillet til ettermiddagen.

Blindsoner

Handler før følgene i neste ledd blir synlige — avtalen lukkes i dag, problemet den skapte, kommer i mars.
Hopper over liten skrift, prosesser og papirarbeid og betaler full pris for det senere.
Kan behandle folk som en kamp å vinne i stedet for en relasjon å ta vare på — og merker ikke alltid hvem som ble kjørt over.
Kjedsomhet i rolige perioder blir hjemmelaget spenning: risiko for kicket, ikke for avkastningen.
Investerer for lite i alt som først lønner seg etter noen måneder: utdanning, helse, pensjon, rolige relasjoner.

ESTP på jobben

ESTP gjør sitt beste arbeid der fart og nerver er selve jobben: salg og forretningsutvikling, aksjehandel, gründervirksomhet og snuoperasjoner, eiendomsmegling, forhandling og innkjøp, ambulansetjeneste, politi, brannvesen, toppidrett og trening, liveeventer. Den røde tråden er en resultattavle — omsetning, utrykninger, seire — og et spill som stadig endrer seg. Ofte er de husets beste selger eller først på stedet. Det som sliter på dem, er vedlikeholdsfasen: dokumentasjon, etterlevelse, kvartalsplanlegging og ledere som forveksler initiativ med ulydighet. Som ledere driver de små, raske team fra første rekke; utviklingsområdet deres er å bygge de kjedelige systemene som fortsetter å virke når de selv forlater rommet. Hvordan profilen din oversettes til yrker, viser vår yrkestest.

Forhold og kommunikasjon

ESTP kurtiserer slik de jobber: rett frem, energisk og ansikt til ansikt. De er rause, spontane partnere — overraskelsesturen, bordet som på et vis likevel ble ledig — og sier det de mener uten at noe må tolkes. Det vanskelige er den langsomme, pratende delen av nærhet: å bli værende i partnerens følelser uten straks å løse, overgå eller spøke dem bort. Ærligheten deres kan også treffe hardere enn ment. Den som sier konkret hva hen trenger — «jeg vil ikke ha en løsning, jeg vil ha ti minutter» — får en ESTPs fulle, praktiske samarbeid. Tilbake får man lojalitet uten smålig sjalusi, et liv med mer eventyr og noen som stiller med en gang, og kan sakene sine, når noe går galt. De konkrete behovene i et forhold måler vår test av relasjonsstil.

Utviklingsretninger

Innfør en 24-timersregel for beslutninger over en viss størrelse — muligheten som ikke overlever én natts søvn, var en felle.
Les det med liten skrift i alt du skriver under på, én gang selv; sjarm reforhandler ikke en klausul du aldri har sett.
Hold oversikt over hvem du har kjørt over, ikke bare hva du har vunnet — relasjoner er den eneste kapitalen farten din ikke bygger opp igjen.
Sett noe ekte på en lang klokke — trening, sparing, helse — og la renters rente gjøre det improvisasjon ikke kan.

ESTP forveksles ofte med ISTP: begge er praktiske, kalde under press og sterke på det konkrete, men ISTP lader opp alene og løser problemer via mekanismen, mens ESTP lever av samspill og løser dem via forhandling. Og når det gjelder intelligens: det finnes ingen «smarteste» personlighetstype. En type beskriver preferanser; en IQ-test måler resonnering.

ESTP-personlighet (ESTP personality): trekk, styrker og Dynamoen

ESTP-trekk i korte trekk