Anchoring bias: hva er ankereffekten?

Anchoring bias, ankereffekten, er tendensen til at et tall man nettopp har sett, trekker neste anslag mot seg, selv om tallet er helt tilfeldig. En førpris, et første bud eller et tall i selve spørsmålet blir et anker: vi justerer derfra, men for lite. Det er en av de best replikerte kognitive skjevhetene.

Lykkehjulet

I 1974 beskrev Amos Tversky og Daniel Kahneman i Science «justering fra et anker» som én av tre tommelfingerregler for vurderinger, ved siden av representativitet og tilgjengelighetsheuristikken. Et lykkehjul ga deltakerne et tall mellom 0 og 100. For andelen afrikanske land i FN ga gruppen med 10 en median på 25, gruppen med 65 en median på 45. Betaling for riktige svar hjalp ikke. I et annet forsøk fikk videregående elever 5 sekunder på 1×2×3×4×5×6×7×8: median 512; i motsatt rekkefølge 2 250. Riktig svar er 40 320.

Hvorfor det skjer

For lite justering: Nicholas Epley og Thomas Gilovich (2006) viste at vi ved et selvlaget anker stopper ved første rimelige verdi, med mindre vi kan og vil lete videre.
Selektiv tilgjengelighet: ifølge Fritz Strack og Thomas Mussweiler (1997) henter sammenligningen med ankeret fram mest informasjon som passer med ankeret.

Dommere, priser og forhandlinger

Erfarne jurister nærmet seg en tilfeldig trukket straffepåstand — selv når de hadde kastet terningen selv (Englich, Mussweiler og Strack, 2006).
Betalingsviljen avhang sterkt av vilkårlige ankre, noen ganger hentet fra deltakernes amerikanske personnummer (Ariely, Loewenstein og Prelec, 2003).
Den som la inn første bud, fikk det beste utfallet — med mindre motparten fokuserte på sitt eget mål (Galinsky og Mussweiler, 2001).

Holder effekten?

Ja. I Many Labs-prosjektet (2014) gjentok 36 utvalg med 6 344 deltakere 13 klassiske effekter; ti ble konsekvent replikert, og de fire ankerspørsmålene, for eksempel høyden på Mount Everest etter et for høyt eller lavt tall, var blant de svært store effektene. Mer spektakulære varianter krever forsiktighet (Maniadis, Tufano og List, 2014).

Beskytter høy IQ?

Lite. Stanovich og West (2008) fant ingen sammenheng med kognitive evner; Bergman og kolleger (Stockholm School of Economics, 2010) fant en effekt som var svakere, men ikke borte, ved høyere evner. Kunnskap om temaet ser ut til å hjelpe mer. Les også om kritisk tenkning, bekreftelsesskjevhet og sunk cost fallacy.

Om denne siden

Siden oppsummerer publisert forskning som generell informasjon; den er ikke juridisk, økonomisk eller forhandlingsrådgivning. IQ Revealed-testen er en nettbasert resonneringstest med 40 egne oppgaver for voksne fra 18 år; den måler ikke ankereffekten. Mer i hvordan IQ-tester fungerer. IQ Revealed er ikke tilknyttet forskerne, universitetene, tidsskriftene, forlagene eller replikasjonsprosjektene som nevnes; navnene brukes bare for å identifisere studiene.

Vanlige spørsmål om anchoring bias

Hva er anchoring bias?

Anchoring bias, på norsk ankereffekten, er tendensen til at et tall man nettopp har sett, trekker neste anslag mot seg, selv når tallet ikke har noe med spørsmålet å gjøre. Man starter fra ankeret og justerer, men som regel for lite.

Hva er et eksempel på ankereffekten?

I den klassiske studien til Amos Tversky og Daniel Kahneman (1974) ga et lykkehjul et tall mellom 0 og 100. Deretter anslo deltakerne andelen afrikanske land i FN: median 25 prosent for dem som fikk 10, og 45 prosent for dem som fikk 65. I hverdagen: en høy «før»-pris som får rabatten til å virke stor, eller det første budet i en forhandling.

Beskytter høy IQ mot ankereffekten?

Bare delvis. Keith Stanovich og Richard West (2008) fant ingen sammenheng mellom ankereffekter og kognitive evner i sju studier. En studie fra Stockholm School of Economics (2010) fant en svakere, men ikke forsvunnet, effekt ved høyere kognitive evner.

Hvordan kan man redusere ankereffekten?

Skriv ned ditt eget anslag før du ser andres tall, og finn grunner til at ankeret kan være feil. Den strategien reduserte effekten i eksperimenter av Mussweiler, Strack og Pfeiffer (2000). Advarsler alene hjelper lite.

Hvor står du selv?

IQ-testen vår er gratis å ta og tar omtrent 25 minutter. Den fullstendige rapporten — poengsum, persentil og resultater per område — er en del av medlemskapet.

Start IQ-testen