Sunk cost fallacy: hva sunk cost-effekten betyr

Sunk cost fallacy (sunk cost-effekten) er tendensen til å fortsette å investere i noe fordi man allerede har lagt mye i det, ikke fordi det lønner seg fremover. Penger, tid og innsats som er brukt, kommer ikke tilbake, men de styrer likevel: vi ser ferdig dårlige filmer og holder fast ved mislykkede prosjekter.

Skituren og teaterabonnementet

Av 61 studenter som skulle velge mellom en skitur til 100 dollar og en hyggeligere til 50, valgte 33 den dyreste (Arkes og Blumer, 1985). I et ekte eksperiment gikk de som hadde betalt full pris for et teaterabonnement, på flere forestillinger i første halvdel av sesongen (4,11 mot 3,32 og 3,29); i andre halvdel var forskjellen borte.

Hvor sterk er effekten?

En metaanalyse fra 2015 av 98 målinger bekrefter effekten, men viser at den svekkes over tid. Med ekte penger har den noen ganger vært liten eller til og med omvendt.

Hjelper intelligens?

Lite, ifølge Stanovich og West (2008). Les også om kognitive skjevheter, kognitiv dissonans og kritisk tenkning.

Slik unngår du fellen

Spør: ville jeg startet med dette i dag?
Bestem på forhånd når du skal stoppe.
Tenk på hva tiden eller pengene kunne gitt et annet sted.

Om siden

Siden oppsummerer publisert forskning som generell informasjon; den er ikke økonomisk rådgivning. IQ Revealed-testen er en nettbasert resonneringstest med 40 egne oppgaver for voksne fra 18 år; den måler ikke sunk cost fallacy eller andre tankefeil. Se hvordan IQ-tester fungerer. IQ Revealed er ikke tilknyttet forskerne, universitetene, tidsskriftene eller forlagene som nevnes; navnene brukes bare for å identifisere studiene.

Vanlige spørsmål om sunk cost fallacy

Hva er sunk cost fallacy?

Sunk cost fallacy, eller sunk cost-effekten, er tendensen til å fortsette med noe på grunn av penger, tid eller innsats man allerede har lagt ned, i stedet for på grunn av hva det gir fremover. Det som er brukt, får man ikke tilbake uansett, så etter økonomisk logikk skal det ikke telle. Hal Arkes og Catherine Blumer beskrev effekten i 1985.

Hva er et eksempel på sunk cost fallacy?

I Arkes og Blumers mest kjente spørsmål hadde studenter billetter til to skiturer samme helg: én til 100 dollar og én til 50 dollar som de trodde ville bli morsommere. Av 61 valgte 33 den dyreste. I hverdagen: å se ferdig en dårlig film fordi billetten er betalt.

Beskytter høy IQ mot sunk cost fallacy?

Ikke målbart. Keith Stanovich og Richard West fant i 2008, i sju studier, at sunk cost-effekten er blant de klassiske tankefeilene som i stor grad er uavhengige av kognitiv evne. Ifølge en metaanalyse fra 2015 går eldre voksne sjeldnere i fellen enn yngre.

Hvor står du selv?

IQ-testen vår er gratis å ta og tar omtrent 25 minutter. Hele rapporten — poengsum, persentil og resultater per tankeområde — er en del av medlemskapet.

Start IQ-testen