Anchoring bias: hvad er ankereffekten?

Anchoring bias, ankereffekten, er tendensen til, at et tal man lige har set, trækker det næste skøn hen imod sig, også selvom tallet er helt tilfældigt. En førpris, et første bud eller et tal i selve spørgsmålet bliver et anker: vi justerer derfra, men for lidt. Det er en af de bedst gentagne kognitive bias.

Lykkehjulet

I 1974 beskrev Amos Tversky og Daniel Kahneman i Science »justering fra et anker« som én af tre tommelfingerregler for vurderinger, ved siden af repræsentativitet og tilgængelighedsheuristikken. Et lykkehjul gav deltagerne et tal mellem 0 og 100. For andelen af afrikanske lande i FN gav gruppen med 10 en median på 25, gruppen med 65 en median på 45. Betaling for rigtige svar hjalp ikke. I et andet forsøg fik gymnasieelever 5 sekunder til 1×2×3×4×5×6×7×8: median 512; i omvendt rækkefølge 2.250. Det rigtige svar er 40.320.

Hvorfor det sker

For lidt justering: Nicholas Epley og Thomas Gilovich (2006) viste, at vi ved et selvlavet anker stopper ved den første rimelige værdi, medmindre vi kan og vil lede videre.
Selektiv tilgængelighed: ifølge Fritz Strack og Thomas Mussweiler (1997) henter sammenligningen med ankeret især information frem, der passer til ankeret.

Dommere, priser og forhandlinger

Erfarne jurister nærmede sig en tilfældigt fastsat strafpåstand — også når de selv havde slået med terningen (Englich, Mussweiler og Strack, 2006).
Betalingsvilligheden afhang stærkt af vilkårlige ankre, nogle gange taget fra deltagernes amerikanske personnummer (Ariely, Loewenstein og Prelec, 2003).
Den, der kom med det første bud, fik det bedste resultat — medmindre modparten fokuserede på sit eget mål (Galinsky og Mussweiler, 2001).

Holder effekten?

Ja. I Many Labs-projektet (2014) gentog 36 stikprøver med 6.344 deltagere 13 klassiske effekter; ti blev konsekvent gentaget, og de fire ankerspørgsmål, fx Mount Everests højde efter et for højt eller lavt tal, var blandt de meget store effekter. Mere spektakulære varianter kræver forsigtighed (Maniadis, Tufano og List, 2014).

Beskytter en høj IQ?

Lidt. Stanovich og West (2008) fandt ingen sammenhæng med kognitive evner; Bergman og kolleger (Stockholm School of Economics, 2010) fandt en effekt, der var svagere, men ikke væk, ved højere evner. Viden om emnet ser ud til at hjælpe mere. Læs også om kritisk tænkning, bekræftelsesbias og sunk cost fallacy.

Om denne side

Siden opsummerer offentliggjort forskning som generel information; den er ikke juridisk, økonomisk eller forhandlingsmæssig rådgivning. IQ Revealed-testen er en onlinetest i logisk tænkning med 40 egne opgaver for voksne fra 18 år; den måler ikke ankereffekten. Læs mere i hvordan IQ-test fungerer. IQ Revealed er ikke tilknyttet de nævnte forskere, universiteter, tidsskrifter, forlag eller replikationsprojekter; navnene bruges kun til at angive undersøgelserne.

Ofte stillede spørgsmål om anchoring bias

Hvad er anchoring bias?

Anchoring bias, på dansk ankereffekten, er tendensen til, at et tal man lige har set, trækker det næste skøn hen imod sig, også når tallet intet har med spørgsmålet at gøre. Man starter ved ankeret og justerer, men som regel for lidt.

Hvad er et eksempel på ankereffekten?

I Amos Tverskys og Daniel Kahnemans klassiske undersøgelse fra 1974 gav et lykkehjul et tal mellem 0 og 100. Bagefter skønnede deltagerne andelen af afrikanske lande i FN: median 25 procent for dem, der fik 10, og 45 procent for dem, der fik 65. I hverdagen: en høj »førpris«, der får rabatten til at virke stor, eller det første bud i en forhandling.

Beskytter en høj IQ mod ankereffekten?

Kun delvist. Keith Stanovich og Richard West (2008) fandt i syv undersøgelser ingen sammenhæng mellem ankereffekter og kognitive evner. En undersøgelse fra Stockholm School of Economics (2010) fandt en svagere, men ikke forsvundet, effekt ved højere kognitive evner.

Hvordan mindsker man ankereffekten?

Skriv dit eget skøn ned, før du ser andres tal, og find grunde til, at ankeret kan være forkert. Den strategi mindskede effekten i forsøg af Mussweiler, Strack og Pfeiffer (2000). Advarsler alene hjælper kun lidt.

Hvor står du selv?

Vores IQ-test er gratis at tage og varer cirka 25 minutter. Den fulde rapport — score, percentil og resultater pr. område — er en del af medlemskabet.

Start IQ-testen