Sunk cost fallacy: eroarea costurilor irecuperabile
Sunk cost fallacy, sau eroarea costurilor irecuperabile, este tendința de a continua să investești în ceva pentru că ai pus deja mult în el, nu pentru că merită de acum înainte. Banii, timpul și efortul cheltuite nu se mai întorc, dar tot cântăresc: terminăm filme proaste și ne agățăm de proiecte eșuate.
Studiul clasic
Hal Arkes și Catherine Blumer (Universitatea Ohio, 1985): din 61 de studenți, 33 au ales excursia de 100 de dolari în locul celei mai plăcute, de 50. Într-un experiment real, cei care plătiseră abonamentul la teatru la preț întreg au mers la mai multe spectacole în prima jumătate a stagiunii (4,11 față de 3,32 și 3,29); în a doua jumătate, diferența a dispărut.
Cât de puternic este efectul?
O metaanaliză din 2015 cu 98 de măsurători confirmă efectul, dar arată că slăbește în timp. Cu bani reali, el a fost uneori mic sau chiar inversat.
Ajută inteligența?
Puțin, după Stanovich și West (2008). Vezi și erorile cognitive, disonanța cognitivă și gândirea critică.
Cum o eviți
- Întreabă-te: dacă aș începe azi, aș alege asta?
- Stabilește dinainte, în scris, când te oprești.
- Ia în calcul costul de oportunitate.
Despre această pagină
Pagina rezumă cercetări publicate, cu scop informativ; nu este consultanță financiară. Testul IQ Revealed este un test online de raționament cu 40 de itemi originali pentru adulți de la 18 ani; nu măsoară această eroare. Vezi cum funcționează testele IQ. IQ Revealed nu este afiliat cercetătorilor, universităților, revistelor sau editurilor menționate; numele servesc doar la identificarea studiilor.
Întrebări frecvente despre sunk cost fallacy
Ce este sunk cost fallacy (eroarea costurilor irecuperabile)?
Este tendința de a continua ceva din cauza banilor, timpului sau efortului deja investite, nu din cauza a ceea ce va aduce continuarea de acum înainte. Ce s-a cheltuit nu se mai recuperează, orice ai decide, deci după logica economică n-ar trebui să conteze. Psihologii Hal Arkes și Catherine Blumer au descris efectul în 1985.
Care este un exemplu?
În cea mai cunoscută întrebare a lui Arkes și Blumer, studenții aveau bilete pentru două excursii la schi în același weekend: una de 100 de dolari și una de 50, despre care credeau că va fi mai plăcută. Din 61, 33 au ales-o pe cea scumpă. În viața de zi cu zi: să vezi până la capăt un film prost pentru că biletul e plătit.
Un IQ ridicat protejează de această eroare?
Nu în mod măsurabil. În 2008, Keith Stanovich și Richard West au arătat, în șapte studii, că efectul costurilor irecuperabile se numără printre erorile clasice în mare parte independente de abilitatea cognitivă. Potrivit unei metaanalize din 2015, adulții mai în vârstă cad mai rar în ea decât cei tineri.
Tu unde te situezi?
Testul nostru de IQ este gratuit și durează aproximativ 25 de minute. Raportul complet — scor, percentilă și rezultate pe domenii de gândire — face parte din abonament.
Începe testul de IQ