Sunk cost fallacy: az elsüllyedt költség csapdája
A sunk cost fallacy, azaz az elsüllyedt költség csapdája, az a hajlam, hogy tovább fektetünk valamibe, mert már sokat beletettünk, és nem azért, mert ezentúl megéri. Az elköltött pénz, idő és energia nem jön vissza, mégis irányít: végignézzük a rossz filmeket, és ragaszkodunk a kudarcba fulladt tervekhez.
Fogyasztói szemmel: egy pécsi áttekintés
Kovács Kármen (Pécsi Tudományegyetem) 2024-ben 56 lektorált tanulmányt tekintett át 1985 és 2022 között, hogy összefoglalja, hogyan befolyásolják a pénzben és a viselkedésben (időben, erőfeszítésben) elsüllyedt költségek a fogyasztók döntéseit, ítéleteit és viselkedését vásárlás előtt és után.
A klasszikus kísérlet
Arkes és Blumer (1985) kérdésében a 61 diákból 33 választotta a 100 dolláros síutat a kellemesebb, 50 dolláros helyett. Egy valódi kísérletben a színházi bérletet teljes áron vásárlók az évad első felében több előadásra mentek el (4,11 szemben 3,32-vel és 3,29-cel); az évad második felében a különbség eltűnt. Egy 2015-ös, 98 mérést összegző metaanalízis megerősítette a hatást, de azt is, hogy idővel gyengül.
Segít az intelligencia?
Alig, Stanovich és West (2008) szerint. Lásd még: kognitív torzítások, kognitív disszonancia és kritikai gondolkodás.
Hogyan kerülhető el?
- Kérdezze meg: ma, nulláról indulva belekezdenék?
- Előre, írásban rögzítse, mikor áll le.
- Gondolja végig, mit hozna máshol az idő vagy a pénz.
Erről az oldalról
Az oldal publikált kutatásokat foglal össze általános tájékoztatásul; nem pénzügyi tanácsadás. Az IQ Revealed teszt 40 saját feladatból álló online gondolkodási teszt 18 év feletti felnőtteknek; ezt a torzítást nem méri. Lásd: hogyan működnek az IQ-tesztek. Az IQ Revealed nem áll kapcsolatban az említett kutatókkal, egyetemekkel, folyóiratokkal vagy kiadókkal; a nevek csak a tanulmányok azonosítását szolgálják.
Gyakori kérdések a sunk cost fallacyről
Mi a sunk cost fallacy (az elsüllyedt költség csapdája)?
Az a hajlam, hogy valamit a már belefektetett pénz, idő vagy erőfeszítés miatt folytatunk, és nem azért, amit a folytatás ezután hoz. Az elköltött összeg semmilyen döntéssel nem jön vissza, így a közgazdasági logika szerint nem kellene számítania. Hal Arkes és Catherine Blumer pszichológusok 1985-ben írták le a jelenséget.
Mi egy példa az elsüllyedt költség csapdájára?
Arkes és Blumer legismertebb kérdésében egyetemistáknak két jegyük volt ugyanarra a hétvégére szóló síútra: egy 100 dolláros és egy 50 dolláros útra, amelytől több élményt vártak. A 61 diákból 33 a drágábbat választotta. A hétköznapokban: végignézni egy rossz filmet, mert a jegy ki van fizetve.
Véd a magas IQ az elsüllyedt költség csapdája ellen?
Mérhetően nem. Keith Stanovich és Richard West 2008-ban hét vizsgálatban azt találta, hogy az elsüllyedtköltség-hatás azon klasszikus gondolkodási hibák közé tartozik, amelyek nagyrészt függetlenek a kognitív képességtől. Egy 2015-ös metaanalízis szerint az idősebb felnőttek ritkábban esnek bele, mint a fiatalabbak.
Ön hol áll?
IQ-tesztünk kitöltése ingyenes, és körülbelül 25 percet vesz igénybe. A teljes jelentés — pontszám, percentilis és eredmények gondolkodási területenként — a tagság része.
IQ-teszt indítása