Sunk cost fallacy: na czym polega efekt kosztów utopionych
Sunk cost fallacy, czyli efekt (pułapka) kosztów utopionych, to skłonność do dalszego inwestowania w coś, w co już dużo włożyliśmy, zamiast w to, co opłaca się od teraz. Wydane pieniądze, czas i wysiłek nie wrócą. Mimo to ważą: oglądamy do końca nudne filmy, trzymamy się nieudanych projektów i płacimy za subskrypcje, których już nie chcemy.
Badania z Wrocławia: koszty utopione a moralność
Zespół z udziałem Michała Białka z Uniwersytetu Wrocławskiego sprawdził w dwóch prerejestrowanych eksperymentach z udziałem 1592 osób, czy pułapka działa także w ocenach moralnych. Działała: ludzie chętniej kontynuowali bezcelowe i niemoralne działanie, gdy wcześniej coś w nie zainwestowano, i oceniali je jako bardziej dopuszczalne — nawet gdy dalsze działanie nie dawało żadnej korzyści, tylko przynosiło szkodę (2019).
W 2025 roku Białek i Emilia Biesiada pokazali też słabość narzędzi: popularne winiety o kosztach utopionych, w tym klasyczne scenariusze z 1985 roku, okazały się mało rzetelne jako wspólna miara — nie mierzą zgodnie tej samej skłonności.
Badanie klasyczne: narty i teatr
Hal Arkes i Catherine Blumer (Ohio University, 1985) dali 61 studentom wybór między wyjazdem za 100 dolarów a przyjemniejszym za 50: 33 osoby wybrały droższy. W prawdziwym eksperymencie osoby, które zapłaciły pełną cenę za karnet do teatru, chodziły w pierwszej połowie sezonu na więcej spektakli (4,11 wobec 3,32 i 3,29); w drugiej połowie różnica znikła.
Dlaczego trudno odpuścić
- Nie marnować: według Arkesa i Petera Aytona (1999) to reguła „nie marnuj” stosowana tam, gdzie nie pasuje.
- Straty bolą bardziej: rezygnacja zamienia stratę na papierze w stratę pewną.
- Spójność: wycofanie się wygląda jak przyznanie się do błędu; zob. dysonans poznawczy.
Czy inteligencja pomaga?
Niewiele, według Stanovicha i Westa (2008). Zob. też błędy poznawcze i krytyczne myślenie.
Jak jej unikać
- Zapytaj: czy zacząłbym to dziś od zera?
- Z góry zapisz, kiedy przestaniesz.
- Policz koszt alternatywny.
- Poproś o ocenę kogoś, kto nie podjął pierwotnej decyzji.
O tej stronie
Strona streszcza opublikowane badania w celach informacyjnych; nie jest poradą finansową, zawodową ani dotyczącą związków. Test IQ Revealed to internetowy test rozumowania z 40 autorskimi zadaniami dla dorosłych od 18 roku życia; nie mierzy tego ani innych błędów poznawczych. Zob. jak działają testy IQ. IQ Revealed nie jest powiązany z wymienionymi badaczami, uczelniami, czasopismami ani wydawcami; nazwy służą wyłącznie identyfikacji badań.
Najczęstsze pytania o efekt kosztów utopionych
Czym jest sunk cost fallacy (efekt kosztów utopionych)?
To skłonność do kontynuowania czegoś ze względu na pieniądze, czas lub wysiłek, które już w to włożono, a nie ze względu na to, co kontynuacja przyniesie od teraz. Wydanych środków nie da się odzyskać bez względu na decyzję, więc według logiki ekonomicznej nie powinny się liczyć. Psychologowie Hal Arkes i Catherine Blumer opisali ten efekt w 1985 roku.
Jaki jest przykład pułapki kosztów utopionych?
W najsłynniejszym pytaniu Arkesa i Blumer studenci mieli bilety na dwa wyjazdy narciarskie w ten sam weekend: za 100 dolarów i za 50 dolarów, po którym spodziewali się więcej przyjemności. Z 61 osób 33 wybrały droższy. Na co dzień: oglądanie do końca słabego filmu, bo bilet był już zapłacony.
Czym różnią się koszty utopione od kosztu alternatywnego?
Koszty utopione zostały już poniesione i nie da się ich odzyskać; są takie same przy każdej opcji. Koszt alternatywny to wartość najlepszej opcji, z której rezygnujesz, i leży w przyszłości. Błąd polega zwykle na przecenianiu pierwszego i pomijaniu drugiego.
Czy wysokie IQ chroni przed efektem kosztów utopionych?
Nie w mierzalny sposób. Keith Stanovich i Richard West wykazali w 2008 roku w siedmiu badaniach, że efekt kosztów utopionych należy do klasycznych błędów w dużej mierze niezależnych od zdolności poznawczych. Według metaanalizy z 2015 roku starsi dorośli ulegają mu rzadziej niż młodsi.
A gdzie jesteś Ty?
Nasz test IQ można wykonać bezpłatnie, trwa około 25 minut. Pełny raport — wynik, percentyl i wyniki w poszczególnych obszarach myślenia — jest częścią członkostwa.
Rozpocznij test IQ