Sunk cost fallacy: η πλάνη του βυθισμένου κόστους
Η sunk cost fallacy, ή πλάνη του βυθισμένου κόστους, είναι η τάση να συνεχίζουμε να επενδύουμε σε κάτι επειδή έχουμε ήδη βάλει πολλά, και όχι επειδή αξίζει από εδώ και πέρα. Τα χρήματα, ο χρόνος και ο κόπος που ξοδεύτηκαν δεν επιστρέφουν, κι όμως μας καθοδηγούν: βλέπουμε κακές ταινίες ως το τέλος και κρατάμε αποτυχημένα σχέδια.
Η κλασική μελέτη
Στο ερώτημα των Arkes και Blumer (1985), από τους 61 φοιτητές οι 33 διάλεξαν την εκδρομή των 100 δολαρίων αντί για την πιο ευχάριστη των 50. Σε πραγματικό πείραμα, όσοι είχαν πληρώσει πλήρη τιμή για θεατρική συνδρομή πήγαν σε περισσότερες παραστάσεις στο πρώτο μισό της σεζόν (4,11 έναντι 3,32 και 3,29)· στο δεύτερο μισό η διαφορά εξαφανίστηκε.
Πόσο ισχυρό είναι;
Μια μετα-ανάλυση του 2015 με 98 μετρήσεις επιβεβαίωσε το φαινόμενο, αλλά έδειξε ότι εξασθενεί με τον χρόνο. Με πραγματικά χρήματα ήταν μερικές φορές μικρό ή και αντίστροφο.
Βοηθά η νοημοσύνη;
Ελάχιστα, κατά τους Stanovich και West (2008). Δείτε επίσης τις γνωστικές προκαταλήψεις, τη γνωστική ασυμφωνία και την κριτική σκέψη.
Πώς την αποφεύγετε
- Ρωτήστε: αν ξεκινούσα σήμερα, θα το διάλεγα;
- Ορίστε εκ των προτέρων πότε θα σταματήσετε.
- Σκεφτείτε τι θα απέφερε αλλού ο χρόνος ή τα χρήματα.
Σχετικά με τη σελίδα
Η σελίδα συνοψίζει δημοσιευμένη έρευνα για γενική ενημέρωση· δεν αποτελεί οικονομική συμβουλή. Το τεστ του IQ Revealed είναι ένα διαδικτυακό τεστ συλλογισμού με 40 πρωτότυπα θέματα για ενήλικες από 18 ετών· δεν μετρά αυτή την πλάνη. Δείτε πώς λειτουργούν τα τεστ IQ. Το IQ Revealed δεν συνδέεται με τους ερευνητές, τα πανεπιστήμια, τα περιοδικά ή τους εκδότες που αναφέρονται· τα ονόματα χρησιμοποιούνται μόνο για την αναγνώριση των μελετών.
Συχνές ερωτήσεις για την πλάνη του βυθισμένου κόστους
Τι είναι η sunk cost fallacy (πλάνη του βυθισμένου κόστους);
Είναι η τάση να συνεχίζουμε κάτι εξαιτίας των χρημάτων, του χρόνου ή του κόπου που έχουμε ήδη επενδύσει, αντί για όσα θα αποφέρει η συνέχεια από εδώ και πέρα. Ό,τι ξοδεύτηκε δεν επιστρέφει, ό,τι κι αν αποφασίσουμε, οπότε κατά την οικονομική λογική δεν θα έπρεπε να μετράει. Οι ψυχολόγοι Hal Arkes και Catherine Blumer περιέγραψαν το φαινόμενο το 1985.
Ποιο είναι ένα παράδειγμα;
Στο πιο γνωστό ερώτημα των Arkes και Blumer, φοιτητές είχαν εισιτήρια για δύο εκδρομές για σκι το ίδιο Σαββατοκύριακο: μία των 100 δολαρίων και μία των 50, που περίμεναν να απολαύσουν περισσότερο. Από τους 61, οι 33 διάλεξαν την ακριβότερη. Στην καθημερινότητα: βλέπουμε ως το τέλος μια κακή ταινία επειδή το εισιτήριο είναι πληρωμένο.
Προστατεύει ένα υψηλό IQ από αυτή την πλάνη;
Όχι μετρήσιμα. Οι Keith Stanovich και Richard West βρήκαν το 2008, σε επτά μελέτες, ότι το φαινόμενο του βυθισμένου κόστους ανήκει στα κλασικά σφάλματα σκέψης που είναι σε μεγάλο βαθμό ανεξάρτητα από τη γνωστική ικανότητα. Σύμφωνα με μια μετα-ανάλυση του 2015, οι μεγαλύτεροι σε ηλικία ενήλικες πέφτουν σε αυτήν λιγότερο συχνά από τους νεότερους.
Πού βρίσκεστε εσείς;
Το τεστ IQ μας είναι δωρεάν και διαρκεί περίπου 25 λεπτά. Η πλήρης αναφορά — βαθμολογία, εκατοστημόριο και επίδοση ανά περιοχή σκέψης — περιλαμβάνεται στη συνδρομή.
Ξεκινήστε το τεστ IQ