Sunk cost fallacy: co je klam utopených nákladů
Sunk cost fallacy, česky klam utopených nákladů, je sklon dál investovat do něčeho, do čeho už jsme hodně vložili, a ne proto, že se to od teď vyplatí. Utracené peníze, čas a úsilí se nevrátí, přesto nás řídí: dokoukáváme špatné filmy a držíme se neúspěšných projektů.
Lyžařský výlet a divadelní předplatné
V otázce Arkese a Blumerové (1985) zvolilo z 61 studentů 33 výlet za 100 dolarů místo příjemnějšího za 50. Ve skutečném experimentu chodili ti, kdo zaplatili divadelní předplatné za plnou cenu, v první polovině sezony na více představení (4,11 oproti 3,32 a 3,29); ve druhé polovině rozdíl zmizel.
Jak silný efekt je?
Metaanalýza z roku 2015 shrnující 98 měření efekt potvrdila, ale ukázala, že s časem slábne. Se skutečnými penězi byl někdy malý nebo dokonce obrácený.
Pomáhá inteligence?
Málo, podle Stanoviche a Westa (2008). Viz také kognitivní zkreslení, kognitivní disonanci a kritické myšlení.
Jak se mu vyhnout
- Zeptejte se: začal bych s tím dnes od nuly?
- Předem si určete, kdy přestanete.
- Zvažte, co by čas nebo peníze přinesly jinde.
O této stránce
Stránka shrnuje publikovaný výzkum pro obecnou informaci; není finančním poradenstvím. Test IQ Revealed je online test uvažování se 40 původními úlohami pro dospělé od 18 let; tento klam neměří. Viz jak fungují IQ testy. IQ Revealed není spojen s uvedenými výzkumníky, univerzitami, časopisy ani vydavateli; jména slouží jen k identifikaci studií.
Časté otázky o klamu utopených nákladů
Co je sunk cost fallacy (klam utopených nákladů)?
Je to sklon pokračovat v něčem kvůli penězům, času nebo úsilí, které už do toho byly vloženy, a ne kvůli tomu, co pokračování přinese od teď. Utracené se nevrátí, ať se rozhodnete jakkoli, takže podle ekonomické logiky by to nemělo hrát roli. Psychologové Hal Arkes a Catherine Blumer efekt popsali v roce 1985.
Jaký je příklad utopených nákladů?
V nejznámější otázce Arkese a Blumerové měli studenti lístky na dva lyžařské výlety o stejném víkendu: za 100 dolarů a za 50 dolarů, od kterého čekali víc zábavy. Z 61 studentů jich 33 zvolilo dražší výlet. V běžném životě: dokoukat špatný film, protože lístek je zaplacený.
Chrání vysoké IQ před klamem utopených nákladů?
Měřitelně ne. Keith Stanovich a Richard West v roce 2008 v sedmi studiích zjistili, že efekt utopených nákladů patří ke klasickým chybám úsudku, které na kognitivních schopnostech převážně nezávisejí. Podle metaanalýzy z roku 2015 mu starší dospělí podléhají méně než mladší.
Kde jste vy?
Náš IQ test je zdarma a trvá zhruba 25 minut. Úplná zpráva — skóre, percentil a výsledky podle oblastí myšlení — je součástí členství.
Spustit IQ test